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01

作为一个干地产的，最能通过身边亲朋好友的问询，体会到市场的冷热变化。

(相关资料图)

2022年以前，身边七大姑八大姨，亲戚朋友找我帮忙房子的事情，基本上都是让我参谋参谋哪个楼盘能不能买，或者买某个楼盘问问我能不能找找关系多要一两个点的优惠。

去年到今年，身边的亲戚朋友来找我帮忙，基本上都是想让我给出出主意，怎么样能在不割肉的情况下把自己某一套房子卖出去。

我能有什么高超的办法！

市场走到今天，已经不再是能够谈论什么技巧，什么谈判心理。

楼市的天平已经完全偏向于买房人。

在买房人掌握着绝对话语权的市场之下，卖房人要么硬扛，要么割肉离场。

除这两个选择之外，别无他法。

不过话说回来，郑州的卖房人现在是郑州楼市最难的群体。

我身边最近一两个月实在是听了不少卖房业主的事例，每一个说起来都是一把辛酸泪。

我的一个朋友，2018年结婚时买的农业路亚新的房子，买时160多万的价格，今年想要卖出置换，结果发现140万还卖不出去。

家里一个亲戚，拿着养老钱去绿博买了一套康桥的房子，买时1.1万/㎡，现在挂牌8500元/㎡，挂了半年多，今年2月份有人出7200元的价格，他没卖，到现在依然无人问津。

还有一位东区的朋友，房子的卖价已经比他买时便宜30万，和买家上谈判桌谈判时，买家张口20万往下杀，气得他扭头就离开了中介门店。

……

这些卖房的朋友在各个区，有核心有偏僻，房子有好有坏，有次新，有房龄稍长，但是无一例外，都遭遇了房子难卖的窘况。

不仅买家往死里杀价，中介也天天给你传递各种信息让你往下降，卖房还要付给中介门店1个点的中介费。

以往卖房时不曾碰到的情况都在近一年来频频遭遇。

02

我给我这些亲戚朋友的建议往往是这样。

先问第一句，能不能扛？回答能扛，那就扛着。

不能扛，那就没办法。

再不卖就要法拍了，手里急缺钱，不卖房没法过。这种情况就是人为刀俎我为鱼肉，没得说，再便宜也得卖，认栽认赔，卖定离场。

对于读到这篇文章，也有要不要卖困惑的朋友，我也要说一句。

如果不是真的急用钱，还能扛，建议继续扛着。

不用非得随着市场情绪，赶去做他人刀俎上的鱼肉。

这个世界上没有只跌不涨的楼市。

别的城市也再下跌，但是别的城市的下跌，是在已经上涨2-3轮之后才开始下跌。

之前一轮涨50%，下一轮涨100%，现在相较于2021年最高点跌个15-30%。

如西安、合肥、深圳、杭州这样的城市，要么5年连涨之后下跌一点点，要么两轮三轮飙到天价之后往下走下斜线。

如郑州从2017年房价就往下走下坡路，一走就走了6年，还能跌到哪里去。

所以不用担心郑州的房价还能继续跌，郑州的房价没有泡沫，何止没有泡沫，已经跌出了五脏六腑心肝脾肺。

那这样的城市，涨时没有它，跌时也不会再有多大的幅度。

因为这样的城市，经历过几年的市场教育，经历过几年的鞭打，市场上已经没有投资客。

近两三年入场的绝大多数都是刚需或者改善，为了自己住才买房。

而这一轮下跌，是挤泡沫，挤掉有些城市第三轮的泡沫，挤掉有些城市狂炒上去的泡沫，挤掉投资客蜂拥而入的泡沫。

所以，不用过分担心，郑州的市场再不争气，最多今年下半年继续保持今年的低谷。最多大家都起不来时继续躺平。

现在已经是最坏的情况，已经是深V的那个V谷。

03

坦白来说，郑州的楼市现在还如此下行，是因为情绪击穿了基本面。

一个已经没有泡沫的市场，情绪才是影响价格的最大黑手。

这个在今年2-4月份就对比的非常明显。

我家高铁片区的一套房子，去年下半年跌了10万，今年2月份用了半个月把10万涨回来，又用了2个月跌了回去。

涨跌趋势，越来越陡峭急促，越来越和楼市基本面没多大关系。

所以要楼市要想回暖，需要调整大众情绪。

现在情绪这么差，原因咱们都知道，不能多说。

只能指望有扭转情绪的大招出现在路上。

郑州市场本身已经出不了什么大招。

二环以外首套首付比例已经20%了，利率低至3.8%，基本上是历史上的政策大底。

该给的政策几乎已经给完，能放宽的力度也已经力所能及的放宽。

接下来只能等来自全国汹涌澎湃的救市狂潮了。

这波救市狂潮能不能来，什么时候来，力度有多大，一切都还完全确定。

但是有一点是确定的，目前楼市持续低迷的过程并不是稳定状态。

楼市处于不稳定的低迷，救市就肯定会有的，挽救预期的动作肯定会有的。

所以郑州的朋友们，不着急的话就等等吧。

现在卖是割肉降价，等等要么是像现在一样的低价，要么还能有一线希望。

当然，想要买房的朋友，你也要随时观察政策和市场动向，就是纯自住也要好好选选楼盘。

如果大家有什么疑问，可以在文末留言和我聊聊，没疑问也可以吐吐槽。

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